在解答標題之前，我想先向大家坦白一件事。最近我們團隊上癮了一件事，就是研討會成癮……你們聽過嗎？
1月5日，我們參加了SEO入門研討會，從那天開始，我們團隊就開始有研討會成癮的症狀。
研討會成癮症狀 🫠
- 想要廣泛分享自己擁有的知識
- 想和有類似煩惱的人一起共鳴，並提供解決方案
- 到處邀請大家一起參加研討會
當然這是開玩笑的，我們並沒有到成癮的程度，但自從那次的研討會之後，我們團隊又連續準備了三場。在1月30日，我們與一同舉辦了一場線下研討會。
25家公司代表的共同行銷煩惱：取得潛在客戶
若要將初期B2B新創公司代表們的行銷煩惱濃縮成一個關鍵字，那就是取得潛在客戶。參加研討會的代表們普遍表示，他們的行銷煩惱都集中在這一點。這也是情有可原的，因為B2B行業長期依賴人脈和外部銷售，這也是較為傳統的行銷方式。相較於將服務價值廣泛傳播，透過熟人進行銷售顯得更為便捷且有效率。
但依賴少數人脈的銷售方式，會面臨人力成本和資源的侷限。特別是在初期新創企業，銷售依賴個人能力和時間，這會讓人感到巨大壓力。許多人已經意識到需要開始進行內容行銷，並對此感受深刻。
那一天，我們見到了許多因需求而來的代表們，這令人感到振奮。今天，我們想分享1月30日那天所看到的B2B行銷市場的成長潛力。
社群會員的專屬活動！24年首位講師是？
我們與多家初期新創企業一同運營名為ABC的社群。1月份，我們和邀請了一同舉辦一場針對社群會員的研討會，主題是「打造自發找上門的客戶」。雖然這是我們第二次舉辦研討會，但隨著上台時間的接近，緊張的感覺難以避免。為了確保首次線下研討會順利進行，我們準備了高價的激光指示器，雖然會場比預期大，但我們進行了小型彩排，喝了點茶聊天放鬆心情，最終順利完成了活動。
將自發找上門的潛在客戶連接到銷售
這次研討會提供了B2B企業的101課程，滿滿的基本功秘訣。在第一部分，我們介紹了如何通過內部行銷獲取潛在客戶，而第二部分則是講解了如何將取得的潛在客戶轉化為銷售。特別是我們在進入銷售階段前，具體介紹了創建潛在客戶的方法，許多參加者都表示大受滿足。
隨後，的講師進行了以「實現首100家客戶銷售」為題的研討會。我特別記得他引用了Salesforce的『未記錄的資訊即不存在』，這讓我們團隊從第二天開始就開始實行更詳盡的會議記錄。
創造潛在客戶的方法，內容增長行銷
要讓客戶自發找上門，看似簡單其實困難重重。其實，答案很簡單：連結所有產品的存在理由，抓住客戶問題，提供解決方案。
需要補充的是，提供解決方案的方式可能有所不同。我們相信，在客戶需要的時刻，讓我們公司的內容出現在他們的搜尋路徑上這一策略非常有效。重點在於客戶需要的時刻。不要鎖定特定客群，而是留下一些痕跡讓客戶自己找上門，就像童話故事《糖果屋》的麵包屑一樣！
內容增長行銷實戰工作坊
兩位熱情演講者的分享結束後，我們邀請大家報名參加由我們主辦的一日工作坊。實踐所學比單單學理論更重要，結果比我們想像中有更多人報名。大家感覺上真正理解並消化了我們傳達的資訊。看到大家的熱烈反應，這也是我們持續舉辦研討會的動力。非常感謝大家的回饋：
- 感謝精彩的講座，我也想參加實戰工作坊。
- 對行銷一無所知，但今天的講座讓我学到很多概念。
- 需要關於SEO和內容行銷、B2B帳戶銷售的建議，今天的研討會給了我很大的確信和洞見！
- 非常有幫助的B2B行銷方向和銷售內容！
- 兩個部分的內容對我們團隊現階段的挑戰有很大幫助！
- 好久沒有參加讓我回味無窮的研討會了！
- 這是一場能與內部成員分享洞見的活動。
作為一名新創企業的代表，十之八九都會對行銷到銷售這段過程感到困惑，我們想分享我們的知識和經驗，很高興我們的心意得到了回應。感謝大家，我們會在2月底推出實戰工作坊，希望屆時大家能再次細心學習。請稍等片刻！
P.S. 🙇♀️感謝協助活動準備的團隊。因為你們的幫助，使整個活動從開始到結束都順利進行。聽到各位代表的煩惱，也讓我們確信自己能幫助到更多人。
讓我們為B2B企業的成功而努力，請多多支持我們兩個團隊的步伐。謝謝！