什麼是 ROAS？廣告費用回收率的計算方法與 CPA、ROI 的差異解釋
在運營網絡廣告時，效果檢驗至關重要。不僅需要通過訪問分析來理解點擊率和轉化率的趨勢，還需要了解支付的廣告費用帶來了多少成果，也就是了解費用效益。本文將介紹廣告費用效益的指標「ROAS」的意義及其重要性，以及它與 CPA 和 ROI 的差異。
什麼是 ROAS？
ROAS 是 Return On Advertising Spend 的縮寫，被稱為「ROAS」，代表「廣告費用回收率」或「費用效益」。ROAS 表示支付的廣告費用帶來多少銷售額，計算公式如下：
ROAS = 廣告收入 ÷ 廣告費用 x 100（％）
例如，支付了 50 萬元廣告費，帶來了 200 萬元的銷售額，那麼計算公式如下：
ROAS：200 萬元 ÷ 50 萬元 x 100 ＝ 400％
這意味著廣告費用的回報是其四倍。ROAS 越高，廣告運營得越有效。
然而，ROAS 只反映了廣告在銷售上的效益。如果製造或採購成本高導致毛利率低，即使 ROAS 高，也未必表明廣告效果良好。
ROAS 的重要性
ROAS 是一個關鍵指標，用於計算費用效益，找到最大化效益的改進措施，並設定未來目標。ROAS 使用的「銷售額」數據容易獲取並且可即時掌握，這使得 ROAS 能夠快速評估費用效益並應用到下一步策略中。
ROAS 的使用方法
除了改進廣告策略外，ROAS 還用於計算合適的投標價格。下面具體解釋 ROAS 的使用方法。
以 ROAS 改善廣告策略
當前的 ROAS 高於目標
這表明廣告對銷售有貢獻。可以逐個計算廣告的 ROAS，檢查效果較好的廣告媒體、目標和關鍵詞，並集中資源到這些效果較好的廣告上。需要特別注意的是，當廣告效果低時，ROAS 比較低的廣告可能間接促進了轉化，需要全面評估。
當前的 ROAS 低於目標
這時需要急需改進。應考慮增加銷售額或者減少廣告費。例如，可以考慮重新審視廣告媒體、廣告設計以及廣告費的分配。
根據 ROAS 計算適當的廣告費
首先，根據過去的數據設置轉化率，假定為1%。接著設定目標 ROAS，例如 200%。然後，根據公式計算投標價格。例如，產品單價為 1 萬元，計算如下：
1 萬元（銷售單價） x 1％（轉化率） ÷ 200％（目標 ROAS）＝ 50 元
這意味著每次點擊的投標價格是 50 元。
提升 ROAS 的廣告策略改進
提升 ROAS 需要通過以下方法來快速提高流量，並在必要時重新審視登陸頁、網站內容等。
廣告媒體的重新審視
將當前廣告媒體的預算重新分配到 ROAS 高的媒體上。同時應注意複雜的使用者行為，因為某些廣告即使不直接帶來銷售，但可能間接增加轉化率，可通過「歸因分析」進行深入解析。
最佳化目標對象
適當的廣告對象選擇能夠有效提升轉化率，根據廣告的 ROAS 判斷哪些對象效果較好，進一步反映到下次廣告目標中。
關鍵詞和創意的重新審視
檢查不同關鍵詞和創意的 ROAS，做出相應的優化。高 ROAS 的關鍵詞分配更多預算，優化廣告文案和圖像，提高吸引力。
CPA、ROI 與 ROAS 的差異
CPA 和 ROI 也用來衡量廣告效果指標。其差異如下：
CPA 是什麼
CPA（Cost Per Acquisition）指每獲得一單轉化所需廣告費，CPA 越低，費用效益越高。
CPA 計算公式及例子
CPA＝廣告費用 ÷ 轉化數
例如，花了 30 萬元廣告費獲得 100 個詢問，計算如下：
CPA：30 萬元 ÷ 100 ＝3000 元
CPA 與 ROAS 的差異
CPA 衡量轉化對應廣告費用，ROAS 衡量銷售對應廣告效益，當前者常用於無銷售產生的轉化，如詢問或資料請求。
ROI 是什麼
ROI（Return on Investment）指投資收益率，衡量投資所帶來的收益比例。
ROI 計算公式及例子
ROI＝（銷售收入－銷售成本－投資額）÷ 投資額 x 100（％）
例如，銷售收入 200 萬元，銷售成本 80 萬元，廣告費 50 萬元，計算如下：
ROI：｛（200 萬元－80 萬元）－50 萬元｝÷50 萬元 x 100（％）＝140（％）
如果銷售僅 100 萬元，ROI 如下：
ROI：｛（100 萬元－80 萬元）－50 萬元｝÷50 萬元 x 100（％）＝－60（％）
ROAS 與 ROI 的差異
ROAS 和 ROI 都是重要的廣告效益指標，但 ROAS 用於快速實施修正，而 ROI 更嚴格衡量費用效益。
總結：透過 ROAS 評估廣告費用效益
ROAS 是評估廣告貢獻的重要指標，通過比較不同廣告 ROAS，專注於高效益策略。這樣可有助於降低成本並提升事業收益。