什麼是展示會？
展示會是企業向大量受眾展示自家產品和服務的機會，類似的詞匯還有見本市、交易會和博覽會等。
中小企業參展的七大優勢
- 大量潛在客戶接觸
- 可能與海外客戶即日成交
- 營造良好同業人脈
- 獲取市場及競爭對手資料
- 能多次運用展示會經驗
- 有助於提升公司形象
- 可能獲得助金與補助金
接觸大量潛在顧客
展示會吸引大量潛在顧客，遠勝於介紹與電話行銷。某些展示會如FOODEX JAPAN，吸引了數萬參觀者。
海外客戶即日成交
展示會提供與海外客戶直接接觸的機會，許多參觀者是專為尋找日本產品而來。
網路構建的好機會
展示會上可以接觸到行業相關人士，構建同業網路，利於業務發展。
市場與競爭對手資訊
在展示會上，可直接獲取市場趨勢與競爭對手資訊，並據此調整業務策略。
有助於企業形象提升
定期參展可提升公司在業界的知名度與信譽，同時吸引媒體關注。
助金與補助金獲取
參展費用可能獲得各地政府的助金與補助金，以降低成本。
中小企業參展的挑戰
- 高昂的成本與資源投入
- 難找適合的展示會
成本與資源投入高
參展成本包含攤位租金、裝備費、人員費用等，這些投入會對公司資源造成負擔。
難找適合的展示會
有些行業缺乏代表性展示會，參展效果難以預期。
參展流程
- 目標與預算設置
- 選定展示會
- 準備參展
- 當天參展實施
- 後續跟進
設定目標與預算
事前規劃目標與預算，確保參展成本有效合理。
選定展示會
根據目標與預算選擇合適的展示會，相較大規模的展示會預約需提前進行。
準備參展
包含確認參展指南、布展、材料準備、員工培訓等，確保一切準備妥當。
當天參展實施
專注於吸引參觀者、收取名片、展現產品優勢，以及及時記錄關鍵資訊。
後續跟進
展後及時與潛在客户進行後續跟進，確保達成交易。
展示會成功關鍵
多參觀不同展示會
透過參觀了解來場者的需求和偏好來改進自家展位，參加各種行業展會會有更多啟發。
線上線下融合
結合電子郵件、市場推廣、社交媒體等線上資源，最大化展示效果。
展示會對中小企業擴展新機會非常有利，根據自身條件選擇合適展示會，並投入相應準備工作，確保展示成功。