UBA 大規模推出智能支付終端機，狙擊小型商業市場

UBA（United Bank for Africa）已在尼日利亞推出了 46,000 台智能 POS 終端機，這次大規模的發布旨在重新奪回被如 Moniepoint、OPay 和 PalmPay 等主導的金融科技公司搶走的市場份額。這些終端機以 UBA 的新品牌 RedPay 進行推廣，象徵著這家銀行重新加入這個曾一度領先的高風險支付市場戰場。

在 2010 年代初期，傳統銀行如 UBA 曾經主導著尼日利亞的 POS 生態系統。然而，隨著金融科技公司開始在非正式零售市場崛起，提供更低的費用、更高的可靠性和更快的上線速度，這種情況發生了顯著的變化。

根據資料，目前金融科技主導的代理銀行業者控制了超過 70% 的尼日利亞 POS 市場。相比而言，傳統銀行因內部繁文縟節和老舊基礎設施而停滯不前，未能快速擴張。因此，UBA 此次新推出的策略顯然是一場精心策劃的反擊。

與僅能進行卡片支付的傳統終端機不同，RedPay 是一個全面服務的數位終端機，旨在與 Moniepoint、PalmPay，甚至是 Flutterwave 的 Send App 裝置一較高下。RedPay 提供顧客多項引人注目的功能，包括即時結算、實時監控、連結支付功能，以及 100% 的交易成功率。UBA 宣稱 RedPay 能瞬間結算交易或在 30 分鐘內完成，這正是金融科技公司長期以來對其代理商承諾的。

RedPay 以獨立品牌推出，這可能是未來成為獨立支付公司的先兆，類似於 Access Bank 以 Hydrogen Pay 的策略。UBA 相信其信任度、監管地位和流動性優勢將扭轉局勢，尤其對於那些厭倦了失敗交易和資金凍結的商家。

UBA 的目標不僅限於交易收益。RedPay 被設計為通往其他服務的入口產品，包括向商家提供小額貸款及運營資金、庫存管理工具、具有分析功能的商業賬戶和嵌入式保險等。這種生態系統策略反映了一個從交易收入轉向客戶終身價值的改變，其操作手法類似於推動 Moniepoint 獲得數十億美元估值的模式。

UBA 所面對的競爭環境：

UBA 的目標很明確，但執行仍是一項未定之數。主要風險包括代理商流動性、系統停機和服務、商家信任以及部署速度。

UBA 的 RedPay 推出不僅僅是為了重奪失去的領域，這也反映了傳統銀行努力融合金融科技的敏捷性與機構信任的一種趨勢。在非洲這個價值超過 1000 億美元的非正式經濟中，商家支付的戰爭才剛剛開始。