奈及利亞食物採購新創公司Vendease正在面臨財務壓力，並追求盈利目標，為此重整了其薪酬結構。這家由Y Combinator支持的新創公司於今年一月裁減了約44%的員工，約計120名。在此背景下，Vendease已轉向基於表現的薪酬系統，並透過股票選擇權計畫（ESOP）追加補償。

根據TechCrunch取得的文件顯示，Vendease引入了分階段的薪資恢復計畫。二月份，所有員工不論先前薪資為何，一律收到₦140,000（約90美元）的平定薪資。在接下來的幾個月中，工資將會逐步增加，三月至五月為原薪資的30%，六月到八月則增至60%，九月至十一月達到90%，前提是員工需要達到相應的績效目標。預計若個人及公司表現良好，將於十二月恢復全薪。

在Vendease的股票選擇權計畫（ESOP）下，未支付的薪資部分將轉換為股票期權，半數將於十個月中到期，其餘部分則需三年。然而，員工僅能在董事會決定的公平市值下兌現這些期權。

增效成本削減與策略轉變

Vendease在獲得來自Partech Africa及TLcom Capital的3000萬美元A輪融資後，開始進行這些調整作為穩定財務的一部分。公司發言人告訴TechCrunch，本次重組符合公司更偏向於軟件驅動的方法，遠離直接管理物流和倉儲的做法。該新創公司聲稱已達到收支平衡，並強調了財務紀律的重要性。

透過大約150名剩餘員工進行內部重組，Vendease正致力於依靠AI驅動的效率以及新資本來維持運營。公司計劃更加注重支付和信用市場的開發，同時逐步淘汰耗費資源的運營服務。

貨幣危機與分期付款計畫的推進

自2019年成立以來，Vendease定位為一個非洲食品商家的數位採購平台。該新創公司之前聲稱曾為超過2000名客戶運送40萬公噸食物，協助節省了大量採購成本。

然而，與許多在地貨幣運營的奈及利亞新創公司一樣，Vendease面臨著財務困境。儘管自2022年A輪融資以來，公司的奈及利亞貨幣收入已增加三倍，但由於貨幣急速貶值，這些增長在美元計價下被抹消。通貨膨脹進一步推高成本，使得盈利變得更加困難。

Vendease的一個重要財務生命線是其“先買後付”（BNPL）產品，該產品為餐廳和食品企業提供短期信貸。公司已經發放超過7000萬美元的信貸，在過去兩年內，違約率報告為1%以下。

Vendease的財務長Mohamed Chaudry自2024年一月加入以來，一直專注於BNPL作為實現盈利的途徑。但即便對該產品進行調整仍不足以扭轉局勢。

資金籌措與收購洽談

目前Vendease正在與現有及新投資者洽談，計劃籌措一筆橋樑輪資金以用於技術增長和擴張，而非日常運營支出，據TechCrunch報導。

隨著Vendease推進重組及資金籌措努力，未來數月將成為關鍵，決定其新策略能否帶來長期可持續性。